[摘要] 据报道，聊城本地也出现了“降价回购”的楼盘。“两年后如业主感觉房产的增值比例没有达到自己的预期，可以将房产转售给酒店，酒店承诺原价收购。”。该楼盘的一个销售人员如是说。那么，“降价回购”房到底适不适合买？作为购房者来说，这样的楼盘买了之后有没有风险，需要具备哪些知识才能下手？
据报道，聊城本地也出现了“降价回购”的楼盘。“两年后如业主感觉房产的增值比例没有达到自己的预期，可以将房产转售给酒店，酒店承诺原价收购。”。该楼盘的一个销售人员如是说。
那么，“降价回购”房到底适不适合买？作为购房者来说，这样的楼盘买了之后有没有风险，需要具备哪些知识才能下手？
有网友具体分析道，以契税(1.5%-3%/次，两次交易)、资金利息(3年)、二手楼交易营业税(5%)、装修(若毛坯交楼)等，业主可免费占用三年(含入伙前时间)；表面是原价，但实际上把交易成本算上去至少留有15%的回旋余地。
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《大连日报》：保值回购是把“双刃剑”
面对楼市“降价潮”的不断扩散和蔓延，许多购房者选择了按兵不动，等待房价的进一步下调，但对于开发商而言，却面临着销售和资金的压力。于是，“保值回购”这种新式促销手段顺势诞生，吸引了购房者眼球的同时也引得满城热议。
“保值回购”为低迷市场注入“强心剂”
前不久，我市某项目推出了“零风险的购房承诺”，该项目的开发商声称，“根据约定时间，如客户购买房屋的市场评估价低于购买价格，开发商将原价回购该房屋。”这就是所谓的“保值回购”计划，经媒体发布后引来了社会各界的关注。许多人认为，这是开发商给购房者的一颗定心丸，是房地产企业推出的一种营销新模式，这对于目前低迷的楼市来说，无异于一针强心剂，给了购房者一个强有力的信心保障。
其实，大连推行“保值回购”并非。上个月，深圳绿景香颂就已经打出了“保值回购，置业无忧”的广告口号，并且取得了不错的销售业绩。对于绿景香颂的“三年保障回购计划”，有市民认为此举一举多得——快速回收资金，解决贷款的压力，既卖了房子，又解决了资金，还做了广告，实属高明之举。
现在，大连市场上也有项目推出了“保值回购”计划，虽然成效暂时没有公布，但这种促销方式却赢得了许多消费者的认可。购房者认为，“保值回购”是一颗强有力的定心丸，让许多急需买房的人下定了决心，不再观望，毕竟“保值回购”要比没有保障来的实在，恰到好处的选择了自己心仪的房子。不少市民也认为，“保值回购”是开发商给予购房者的一种新型补贴，是一个附加值的体现。由此可见，“保值回购”顺应了市场的发展，解决了有急切自住型需求的购房者的购房意愿。
肯定与质疑并存，购房者该怎么办？
对于这种“保值回购”计划，有购房者认为是开发商销售诚意和负责任的表现，值得认可。但也有购房者认为“保值回购”不过是房地产企业在逆市中的一种营销手段，是开发商急于回笼资金、促进销量的新式手段，对于购房者而言，根本就不太现实。首先，回购协议是购房者和开发企业签署的。一段时间之后，房地产企业是否存在都无法保证，如果房价真的下跌，与购房者签订协议的企业都不存在了，又找谁能回购？
其次，在购房者居住期间产生的费用如何计算，如房款的利息损失、贷款出现的按揭费用、房屋交易契税、装修费用等等都由谁来承担？再者，对于这种新的营销模式，是否具有法律效力，法律如何规范都是很模糊的。这些问题不规范、不解决，“保值回购”就是一句空话。
不过，开发商推出“保值回购”计划或多或少也给了购房者买单的底气，毕竟谁都不愿意看到资产缩水。针对以上顾虑，有专家表示，购房者的这种质疑是完全正确的，但也不能否认“保值回购”一点价值都没有。如果购房者参与类似的营销计划，一定要对开发商的资质和项目的品质有所把握，同时也要确保所签合同的公平、公正，只有这样才能更好的保护自己的合法权益。
专家观点：开发商看好后市 看好自己
针对这种市场现象，有专家认为，开发商之所以敢推出“保值回购”计划，说明他们看好未来的房地产市场，更对自己的产品有信心，所以才会采取这种新的营销模式。当然，从长远来看，这种营销手段还是具有风险的，毕竟市场变化无常，谁也不能保证未来房价的上涨方向，开发商这么做等于是用现在的营销透支未来的风险。
但是，不能否认的是，这种营销模式对于目前低迷的市场而言，还是能够促进销售，有一定成效的，但并不是所有的房地产企业都适合做“保值回购”。无论是从购房者还是开发商的角度而言，“保值回购”都适合于大型的品牌房地产企业。对于购房者而言，这种品牌企业值得信赖、品牌企业所建造的项目品质更值得肯定，与这样的房企签订“保值回购”协议风险将会大大降低。对于开发商而言，大型的品牌房地产业开发体量大、项目多，个别楼盘实行“保值回购”即使真的出现房价下跌的情况，也不会伤及全身。
总之，“保值回购”这种新的促销手段促进了项目的销售，给低迷的楼市带来了一丝暖意，购房者需要做的就是对所购产品要有一个自己的价值判断，对未来潜力有一个理性的把握，同时对房地产企业也应有一个详细的了解。
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《房天下》：一月连现四例"回购" 开发商推盘出奇招是噱头?
在过去不到1个月的时间，深圳楼市接连出现4个“回购”楼盘，分为保值回购和增值回购两类，分别是绿景香颂、十二橡树庄园、港澳8号以及振业峦山谷，假如你买的房子三年后若降价了，它们将原价或高于原价回购。面对楼市的不景气，开发商推盘出此奇招，到底是惠民之举，还是仅仅为一个促销噱头? 绿景香颂
深圳开发商推出"保值回购"
假如你买的房子三年后若降价了，开发商将原价回购。在11月下旬，就在一些老业主为降价打砸售楼处之际，深圳绿景集团宣布：保值回购，置业无忧。这是深圳开发商首次推出“保值回购”。
十二橡树庄园
承诺三年105%回购
12月3日，十二橡树庄园新品小别墅东南亚风情样板房盛大开放。同时推出推出“三年回购，5%增值计划”，成为深圳第二个承诺“三年回购”的楼盘。
十二橡树庄园位于坂田，现全新推出的最后一期收官力作，130－200平稀缺山顶小别墅，由于受限价政策影响，每平被减6000元，市中心高层价住别墅，性价比千载难逢。
港澳8号
东门新盘推"三年内110%回购"
位于罗湖东门的港澳8号近日对外宣称，三年内房价若下跌，可按合同价110%回购，协议12月21日起开签，直至2012年1月21日结束，价格可享受88折优惠，以及总裁签单特别优惠。
据了解，推出“三年内房价下跌，按合同价的110%回购”计划的港澳8号位于深南东路与东门中路交汇处东北角，地处罗湖东门核心位置，项目主打40-66平方米的一房、两房，共564套，其中包括112套不限购的商务公寓。
港澳8号近日已拿到预售许可证，预计12月底开盘，国土局定价均价为31000元/㎡，开盘享88折优惠带3000元/㎡豪华装修。根据港澳8号发布的消息，购房者在购买这个项目时，可与开发商签一份“特别合同”：如果3年后房子贬值，业主可以要求开发商按合同约定，以买入价的110%回购物业。
这份协议自12月21日起开签，1月21日结束，时间为期1个月。此外，据了解这份回购协议并非直接附在合同文本后面，是另外签署的，业主可以自主选择是否签署。
振业峦山谷
深圳第四例“回购”楼盘
12月22日开始，位于龙岗区的振业峦山谷推出了“三年保值回购”计划，据项目有关负责人介绍，该回购活动计划将持续至春节前。目前振业峦山谷销售的面积段在53-89平方米，均价为9500元/平方米。
从12月22日开始，峦山谷的购房者可选择在签订房屋买卖合同时与发展商签订一份特别补充合同，据销售人员介绍，根据成交合同签订日期开始计算的3年后，如果房子贬值，业主可以要求发展商全额回购。
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“保值回购”引发关注
“保值回购，置业无忧”营销在深圳面世后，立即引发市民及网友的热议。
网友认为，开发商此举一举多得——快速回收资金，解决贷款的压力，即卖了房子，又解决了资金，还做了广告。实属高明之举。网友“陈克逸”发表评论说，这是活脱脱一个三年期保本理财产品。
有网友指出，如果三年后房价下降，只要幅度不大，业主都不可能把房卖回给开发商，因为其中还有契税和营业税等。
网友“刘付志明”说，此番行为是一场关于市场的赌局，“佩服其勇气和魄力！”他具体分析道，以契税(1.5%-3%/次，两次交易)、资金利息(3年)、二手楼交易营业税(5%)、装修(若毛坯交楼)等，业主可免费占用三年(含入伙前时间)；表面是原价，但实际上把交易成本算上去至少留有15%的回旋余地。
“三年回购”只是噱头？
三年原价回购，这种从未在深圳市场上出现的营销手段，是真的回购还是开发商花样百出的营销噱头？
绿景地产副总裁张梧峰表示，他们推出“三年保障回购”的出发点，就是为了响应政府号召，保障消费者权益，打消一些有刚性需求消费者的疑虑。绿景香颂项目的目标客户定位为深圳的刚需族，也是城市中坚群体，绿景香颂希望能尽自己的力量，给购房者一些真正的实惠，帮他们减轻一下压力。
港澳8号开发商港丰集团副总裁王湘庆在接受记者采访时表示，“在这期间，购房的客户，无论购买哪种户型，都可以无条件地与我们签订这份合约。港澳8号是在合同签订后三年内的最后一个季度以110%回购，如果房价坚挺往上走的趋势，对置业者、投资者的信心是非常满足的，反之如果房价下降，开发商愿意以110%回购，愿意承担应该承担的风险。”王湘庆称，其他开发商三年回购是三年后进行回购，而港澳8号是三年内最后一季度回购，这样做“是给购房者一个足够的信心。”
专家观点
表明开发商看好后市
“在当前楼市惨淡的背景下，这无疑给了购房者极大的心理安慰。”世联地产市场研究部总监王海斌表示，这也表现出开发商目前为了努力跑量，促销手段开始不断升级。同时，也从侧面表明开发商对后市十分有信心。
“‘三年保障回购’承诺，对购房者有正面作用。”深圳职业技术学院经管学院房地产研究所所长邓志旺认为，绿景敢于提出“保值回购，置业无忧”承诺，一是显示开发商有诚意，是个负责任的企业，与购房者一起承担楼价下降的风险；二是开发商对未来楼市有信心，因为如果风险太大，开发商也不会轻易作出承诺。
不过理财专家向记者指出，加上税费等成本，业主3年后申请回购需加价18%才能持平。
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